高端租戶細節上的考慮
對于瞄準(zhun)國(guo)(guo)際(ji)租(zu)戶的(de)商(shang)(shang)業街(jie)來說，具備(bei)(bei)長期的(de)開發(fa)(fa)眼光(guang)是至關(guan)重要的(de)。現在(zai)，中國(guo)(guo)很(hen)多(duo)在(zai)建中的(de)零(ling)售物業項目(mu)都準(zhun)備(bei)(bei)以(yi)(yi)散售形式出售，開發(fa)(fa)商(shang)(shang)以(yi)(yi)圖提(ti)早取得(de)回(hui)報(bao)，或(huo)償還項目(mu)開發(fa)(fa)期 間發(fa)(fa)生的(de)債(zhai)務。不(bu)過，很(hen)多(duo)國(guo)(guo)際(ji)獨特品牌對整體客(ke)戶組合(he)相當敏(min)感。這些國(guo)(guo)際(ji)租(zu)戶往(wang)往(wang)根據其他臨(lin)近租(zu)客(ke)的(de)品牌而 做出選(xuan)址的(de)決定。很(hen)明顯，在(zai)產權分(fen)拆的(de)商(shang)(shang)場內，業主們(men)是無(wu)從控制商(shang)(shang)戶組合(he)，也難(nan)以(yi)(yi)吸(xi)引高品質的(de)租(zu)客(ke)。
開發商(shang)必(bi)須具有(you)長(chang)遠的投資(zi)意向(xiang)，才能獲得國際(ji)級租戶及本地知名品(pin)牌(pai)租戶的垂青。要(yao)照顧(gu)到諸多細節。
一是優質的市(shi)場推廣資料，例如宣傳冊(ce)，光碟(die)及網頁等。
二是租(zu)物優惠。商場開發(fa)(fa)商若能提供合(he)作(zuo)伙伴或協助獲得 零售牌照及品牌代理(li)，便(bian)會增加對(dui)(dui)國(guo)(guo)際(ji)級租(zu)戶(hu)的吸引力。雖然中國(guo)(guo)自入(ru)世后，外商對(dui)(dui)開發(fa)(fa)國(guo)(guo)內市場的興趣大幅(fu)增 加，不過，他(ta)們大多感(gan)到對(dui)(dui)國(guo)(guo)內業權及經營之規例較難(nan)掌握(wo)。所以，如開發(fa)(fa)商能在該范疇內給予支持，將大大提高 他(ta)們對(dui)(dui)租(zu)用樓面(mian)的意愿(yuan)。
三是(shi)大(da)型(xing)(xing)租(zu)戶(hu)預(yu)租(zu)推(tui)廣。大(da)部分國(guo)內的(de)(de)開發(fa)商(shang)均會犯同一個(ge)錯誤，就(jiu)是(shi)在整個(ge)零(ling)售項目(mu)完 成工(gong)程后才(cai)開始招攬大(da)型(xing)(xing)租(zu)戶(hu)及需(xu)要特(te)別要求的(de)(de)零(ling)售商(shang)，例(li)如(ru)電影院。時(shi)常發(fa)生的(de)(de)情況(kuang)是(shi)，商(shang)場(chang)的(de)(de)樓面設計(ji)不(bu)適合于目(mu)標租(zu)戶(hu)所租(zu)用，而建筑工(gong)程已經到了一個(ge)不(bu)可(ke)做大(da)幅(fu)修改(gai)的(de)(de)階段。如(ru)不(bu)能吸引有(you)勢(shi)力的(de)(de)大(da)型(xing)(xing)租(zu)戶(hu)進(jin)駐，該商(shang)場(chang) 將難以(yi)全部租(zu)出，尤(you)其(qi)是(shi)優質的(de)(de)租(zu)戶(hu)群，開發(fa)商(shang)的(de)(de)回報(bao)也(ye)將大(da)幅(fu)減少。
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